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視頻號是第三波流量紅利,直播變現空間是短視頻十倍
作者:admin 發布時間:2021-09-16

近日,在百準舉辦的微信視頻號大會·廈門城市論壇,林少表示,十點讀書能夠獲得今日的成績,主要是抓住兩波紅利,第一波是公眾號,第二波是知識付費。但在內容創業的下半場,他也一直在尋找新機遇。視頻號代運營

 

“這兩年我們一直在尋找下一個紅利在哪里,在內容創業的下半場,我們可能陷入了創新者的窘境,我個人認為在視頻號直播上?!?/span>

 

以下是分享實錄:

|直播變現空間是短視頻十倍以上

 

雖然說十點讀書抓住了兩波紅利,但隨著互聯網紅利逐漸衰減,如何尋找新機遇,成為十點讀書迫切需要解決的問題。

 

當視頻號出現后,特別是它快速迭代直播、打通公眾號和小程序等功能,我意識到它有可能會是像公眾號一樣的流量機遇,所以今年十點讀書花了很多時間去探索它。在研究一段時間后,十點讀書產出了一條1.6億播放量和578萬點贊的視頻,我們看到了視頻號潛在的巨大商業價值。視頻號代運營

 

私域和社群是最好的用戶載體,十點讀書可以將這些資源和經驗復制到視頻號中,這是一個非常大的利好。

 

在入局視頻號一年后,十點讀書認為要將短視頻和直播分開來看,短視頻作為日常輸出,可以吸粉拓展新用戶;但直播則更直接與用戶交流,更易建立信任度,通過連麥和玩法變現空間是短視頻的十倍以上。

今年6.18,十點讀書在視頻號連續做了三天直播,觀看人次達到165萬,直播銷售額達到2200萬。十點讀書認為,視頻號是一個偏重內容的平臺,但因為其社交推薦機制,也是一個絕佳的電商平臺。

 

其中,知名主持人楊瀾做客直播間,在直播間獨家首發新書《大女生》,滿足到大家對名人和知識的渴求,讓更多人沉浸到討論的氛圍,同時直播中穿插了電商直播的玩法,比如低價秒殺、整點搶購,兩者結合,形成內容直播+帶貨直播的雙模式,才創下數千萬的GMV。視頻號代運營

 

這場直播讓十點讀書看到了,視頻號直播有可能是一個時代級的機會,在未來將成為最常態的信息交流方式,并形成有規模的內容商業鏈條。

 

|公域直播:重新定義社交場景

 

我們會把直播分為三種形態:公域直播、混合域直播、私域直播。

 

首先是公域直播,在微信“發現”界面中,“直播”和“附近”能觸達更多的公域流量?!爸辈ァ敝锌梢园l現不同領域的直播內容-游戲、新聞和才藝等等,“附近”則通過同城定位去吸引社交性,認識更多與你在一個城市的人。視頻號代運營

 

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公域直播可以說是重新定義社交場景,相當于給主播一個機會,讓他以一個博主的身份,去分享他的生活,讓他去接觸更多的用戶。

 

目前來說,主播通過公域吸引粉絲,是低成本高成效的獲客模式。

 |混合域直播:有辨識度的欄目化內容

混合域直播,最好的例子就是公眾號和視頻號打通。這意味用戶在打開公眾號的同時,可以看到視頻號直播提醒,一鍵點擊直接跳轉到視頻號直播,可以給視頻號創造原始的流量積累。

 

過去半年,十點讀書大概做了100多場的直播。十點讀書開始培養視頻號主播,在公司內部推出“賽馬制”,讓主播完成1000本書的計劃,打造主播IP計劃。視頻號代運營

 

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十點讀書把每一場直播呈現得更有質感和辨識度,甚至把它當作一檔欄目,包括采訪演員孫儷和主播薇婭,在用戶心中建立專業和親和力的形象,最后在直播時,可以更好和用戶交流,建立信任。目前在打造的欄目有“十點雅談”等。

 

十點讀書希望在視頻號直播上,打造圍繞公眾號讀者的王牌節目,最后實現十點讀書的品牌和內容升級。

 

  |私域直播:為用戶私人定制內容 

最后是私域直播。過去幾年,十點讀書積累了很多自己的微信會員群,這可以讓直播成為社群促活的重要內容。譬如我們可以打造一個直播內容,周一三五休息,周二是A內容、周四是B內容,周六是C內容,讓直播成在社群里節目化。

 

直播內容會根據10點讀書的會員、付費會員和免費會員劃分開,讓用戶有更多的儀式感,可以說這個直播就是為私域用戶定制的,讓社群場景重新定義直播。視頻號代運營

 

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視頻號直播對用戶來講是一個全新的,交流更強、互動更強的形式,在這個場景里,用戶更容易被主播打動,在這個基礎上,可以利用好視頻號的社交推薦功能,由社交關系一層一層擴散出去,使得視頻直播受眾會更加精準。視頻號代運營

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