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視頻號 ‖ 視頻號直播如何留存?留得住人?
作者:admin 發布時間:2021-09-15

現在視頻社交成為了一種新的社交方式,而且視頻直播帶貨等也確實讓很多人名利皆收。微信擁有十幾億的流量,推出了視頻號功能,就是希望能夠在視頻領域擁有一定的市場和配額。


微信視頻號已經全面開通直播功能,各個媒體人都在挖掘這一波的帶貨紅利。視頻號代運營


之前跟大家分享了一些視頻號直播的技巧,感興趣的可以關注我們查看歷史消息回看。今天繼續說說視頻號直播。





視頻號直播賣什么產品更好?





直播間賣什么其實比較靈活,我們團隊在選品時至少會做這五點判斷:視頻號代運營


◆ 市場和行業趨勢:當下比較受歡迎的品類是什么?

◆ 根據粉絲畫像來選品:你的粉絲人群是那一類人?

視頻號粉絲畫像可以在視頻號助手查看,根據粉絲年齡分布、性別分布分析你的選品是否符合你的粉絲需求。

◆ 人設錨定:適合你人設的產品是什么?

◆ 競品分析:同行賣的是什么?

你的競品賬號是如何直播的,帶貨效果怎么樣,是否選品可以借鑒

◆ 性價比:高性價比是轉化時的巨大動力


每種行業的直播定位有所不同,我拿教育行業談一談。


教育行業就適合專場銷講


一種方式是把人引導到社群,通過視頻號專場直播轉化。


這里就需要做各種擴散動作,比如直播前3天每日發直播預告內容、公號文章推直播預告內容、社群直播預告以及朋友圈預熱等等。


另一種方式是通過直播吸引人入群,再到社群中持續轉化。視頻號代運營


也就是在直播間引導大家掃碼進群領取XX福利,以及邀請粉絲擴散至朋友圈、發表至微信狀態等一系列操作


其實帶貨本質上是人帶貨,你先得讓人先信任你,和你互動,用戶下單的關鍵就是對你產生足夠信任。


至于如何選品,不管在哪個平臺直播帶貨,邏輯是相通的,一定要掌握這三種策略


引流品:用來限時限量秒殺。


很多知識型主播賣的都有引流品,比如9.9或者19.9的一個體驗課,再或者限時秒殺一個 xx錢的免費體驗課,圈到社群再做轉化。所以對于銷講直播,離開社群運營做直播是不夠的。


利潤款:


高利潤單品,有鐵粉復購帶動時再做轉化,或者在社群里轉化。


話題款:


符合你特色的產品。






視頻號直播間如何留存用戶?





直播間用戶留存,是不管哪個平臺都會遇到的問題。視頻號代運營


一般有三大留存方法


1、價值留存


打造主播人設,好人設更容易給用戶帶來價值感。做好賬號定位,讓粉絲信任是你的第一步。


2、話術留存


作為主播,要會演、會說、會捧,調動情緒。直播效果的好壞其實很大程度上取決于主播的直播氛圍制造,如果主播情緒都不高昂,觀眾也沒什么理由繼續觀看了。


一些直播話術是每一個新人主播必備的,比如,進直播間說歡迎送禮物說感謝,感謝xx送的小心心,歡迎xx來我的直播間,喜歡聽我講干貨的記得點一下我的頭像,進主頁點擊點關注.....


再比如,送禮物讓上墻引導大家加個人微信,引導大家刷禮物上榜,引導觀眾給榜一榜二點點關注等等。


如果你做的是培訓類銷講直播,銷講節奏要求也是比較高的。注意,直播不是講課!銷講是能量場!


直播講干貨的同時要不斷喚醒用戶購買的欲望!


所以,銷講內容密度不需要太大,不講理論不講大道理,用實實在在的案例喚醒用戶購買。視頻號代運營


普通人能夠“聽得懂、學得會,不過癮”,這就是賺到了。


3、福利留存


寵粉活動是觸達普通用戶最直接的方法,當然


如果直播價值感不強可能只是暫時的留存用


視頻號福利抽獎玩法也是引流的好方法


【1】視頻號開播發紅包通知到群


支持開播時選中五個群,當發起直播時,視頻號直播消息會自動擴散到剛剛選中的五個群并且主播可以在開播后發紅包吸引社群好友到直播間搶紅包。


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▲圖片來源于網絡

這是很好地激活微信粉絲群的方法,可以為你的直播間帶來更多的私域流量,通過社交功能冷啟動你的視頻號直播間,讓更多的熟人老鐵可以幫你擴散出你的直播間,從而引來更多的陌生流量。視頻號代運營


發紅包擴散的這五個微信群最好選擇是你的老鐵社群,讓你的朋友都可以快速來到你的直播間,借助社交流量出圈。


這正是視頻號直播區別于主流短視頻平臺抖音快手直播的特點,微信正在大力放開微信生態的公域流量,結合微信原本的私域流量,2021,我們將看到視頻號更多可能


【2】視頻號直播間抽獎


如果你的私域流量沒多少?發紅包到群效果不大,你想通過視頻號抽獎把人吸引過來,沉淀公域流量。


視頻號也支持這樣的抽獎形式,點點福袋,按照操作就可以參與福袋抽獎。

▲圖片來源于網絡


主播在開播時可以自定義抽獎,只需要簡單設置,系統就能幫你隨機抽取多少個用戶。視頻號代運營

▲圖片來源于網絡


這里就是一個非常好的導流私域流量的方法比如這里設置一下領取獎品+V,這樣的福利多設置一些名額,不僅僅做好了寵粉,還能給你的私域帶來了好友。


直播環節基本上都是設置了幾輪抽獎,這里有一個小技巧,親測非常管用。


前幾輪的抽獎時間為15分鐘,規則設置為在評論區任意抽取


因為不是馬上抽獎,大家容易耐心聽直播,自然會被內容吸引。


最后一輪可以稍稍調整一下,比如在最后一輪,一般只設置3分鐘,快設快開,塊結束了就不讓大家久等。

以上便是我這段時間來的總結,更多總結和分享,我會在本公眾號持續跟大家分享。我的分享,不一定可以幫你成為網紅,但我覺得,至少能幫助大家節省學習時間吧。

這么大一個風口,還是蠻值得抓的,錯過了估計又得等五年。視頻號代運營

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