欧美中日韩免费观看网站,55大东北熟女hd,狠狠色婷婷丁香五月,天天躁日日躁狠狠躁aab
視頻號種草7種玩法,運營人必備!
作者:admin 發布時間:2021-07-16

在自媒體迅猛發展的如今,種草已經不單單指人與人之間分享事物的行為,更多的是分享推薦某一商品的產品優勢,刺激用戶購買,達到拔草的目的。

早在公眾號時代,就誕生許多種草文,隨手打開一篇雞湯文,比如“30+女人,也可以很精致”,極有可能是一篇化妝品廣告軟文,將化妝品與精致生活畫上等號,刺激用戶購買的欲望。

隨著視頻號運營短視頻時代到來,越來越多的人被短視頻短小、信息集中、快節奏、碎片化的特點所吸引,也越來越多的博主及商家將短視頻視為提高產品銷量及宣傳的標配。

與圖文種草相比,短視頻種草能在短時間內更加生動、直觀、全面地展現產品的優質品質,從而進行轉化。

視頻號作為短視頻新風口,隨著產品不斷升級迭代,商業閉環愈加強大,內容生態逐漸完善。比如種草類內容的視頻也逐漸豐富起來,在視頻號中常常能看到博主種草產品。

接下來,我們將結合案例來說說視頻號種草類內容的主要表達形式有哪些?普通人入局視頻號種草還來得及嗎?

01視頻號種草7種表達方式

 1、細節種草 

這類拍攝方式比較簡單,直接將產品對準鏡頭,在鏡頭前展現產品的核心賣點即可。

比如視頻號小鵬蜂蜜,該視頻號大部分視頻時長控制在9秒,在一則視頻中,鏡頭開始對著色澤金黃的蜂巢,接著博主拿著湯勺推著蜂巢,淡黃色濃稠的蜂蜜涌現出來,十分誘人。

△ 「小鵬蜂蜜」視頻內容

這種展現方式讓用戶知道這個蜂蜜是純天然的,打消用戶擔心買到假蜂蜜的顧慮。

在「友望數據」-「評論熱詞」中可以看出,“蜂蜜”一詞也占據熱詞評論top1,“買”一詞以7.25%的占比占據第二位,說明了許多用戶在看了視頻后有購買意向。

△ 「小鵬蜂蜜」評論區

截圖來源:友望數據-評論分析

該賬號的變現模式是將有意愿購買的用戶引流到私域,線下完成交易。有的博主會在視頻下方插入視頻同款商品鏈接,縮短變現途徑。

△ 掛鏈廣告

截圖來源:友望數據-掛鏈廣告

細節種草還比如有的商家為了展示鞋子的質量,會用力地彎折鞋子,鞋子也不會有任何的變形或者破損。

這種表達方式就是要中展示產品的賣點,有品質有質量,打消用戶顧慮,讓用戶可以放心購買。

 2、效果種草 

消費者購買一個產品,無非是想解決生活中的某個問題,因此可以通過使用該產品,讓用戶立竿見影地看到使用效果,來說服用戶購買,常見的有美妝護膚、家居產品等等。

比如視頻號海爾洗衣機在種草自家洗鞋機時,就采用了這種方式。

視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦?”從用戶的痛點切入:鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機又洗的不干凈,該怎么解決呢?

視頻中,主持人將人們經常穿的4種不同材質、不同程度弄臟的鞋放進洗鞋機進行試驗,最后展示清洗后鞋子的模樣。

△ 「海爾洗衣機」視頻內容

通過鞋子的前后對比,展現該產品的洗滌效果,以解決用戶痛點來刺激用戶購買。

 3、科普教學種草 

這類視頻通常是以科普教學的方式,來告訴用戶產品有何用處,這需要博主對產品及行業有一定的認知,比如穿搭小技巧、冬季護膚小指南等等。

以視頻號瑩瑩教穿搭為例,該視頻號其中一條視頻“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超實用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,視頻點贊4萬,轉發量10萬+。

轉發量大于點贊數,說明該視頻達到了種草的效果,激起用戶的分享欲。

△ 「瑩瑩教穿搭」視頻內容

該賬號的變現方式為通過視頻教大家穿搭的方式,有愿意購買同款產品的用戶可以添加客服微信。在該賬號簡介頁面,添加了客服聯系方式,在該賬號部分視頻底部也會插入客服鏈接。

△ 「瑩瑩教穿搭」簡介

截圖來源:友望數據-博主詳情

 4、好物種草 

通過推薦一些好物分享,來刺激用戶購買。比如視頻號胡椒媽發布的一條視頻“做這么丑是怕誰發現你好用嗎?!巨無霸好物合集!”分享了國貨好物。

△ 「胡椒媽」視頻內容

通過向用戶展示介紹這些好物,比如價格、成分、效果來提升用戶對產品的認知。

 5、測評種草 

測評種草說簡單點就是用事實來說話,博主會對產品的外觀、性能、功效等多方面進行測試,有理有據,是一種比較客觀的種草方式。

△ 「無限極」視頻內容

比如在無限極視頻號中,博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產品,從3個方面進行測評:

首先,該產品自稱濃縮型,那么用水稀釋測試,發現該產品一瓶相當于5瓶漱口水。

接著看除臭效果如何,博主將該產品與口香糖進行實驗對比,通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測發現漱口水除臭效果更好。通過鮮明的對比可以放大產品的優勢,讓用戶對產品有更直觀的認知。

最后,通過酸堿度測試,該產品在人體口腔正常PH值范圍內。

這種測評方式更容易讓用戶信服,可以更有效地促進“種草”轉化。

 6、開箱種草 

開箱種草主要是從用戶的角度進行,即使是博主同樣也是第一次體驗,就像拆快遞一樣,營造驚喜好奇的氛圍,是一種直觀的種草方式。

以中國日報雙語新聞“鴻蒙手機,來了!中國日報記者的開箱測評帶你嘗鮮”為例,兩位記者通過拆包裹、開箱、全方位展示鴻蒙手機,并進行了試用,還邀請華為工程師來解讀說明,提升用戶對產品的認知,滿足用戶的好奇心。

在「友望數據」-「評論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強大”“華為”占據了評論熱詞top5,說明該視頻很好的滿足了用戶對鴻蒙手機的好奇。

鴻蒙手機,來了...”評論區

截圖來自:友望數據-評論分析

開箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理,提高用戶對產品的好感度,激發用戶購買欲望。

 7、劇情種草 

通過生活場景植入產品,讓用戶有代入感。這類視頻一般有劇情設定,在視頻號中也可以看到許多博主在接到廣告后會通過劇情設定,進行種草。

這種種草方式劇情的設計不能太生硬,要結合賬號調性及產品特點來。

以星球父子的日常為例,在一條“五一新裝出游中”,“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動,接著父子倆出門游玩,回來時爸爸問兒子踢小石子腳疼不疼,接著兒子說到了安踏產品,廣告無縫對接,沒有違和感。

△ 「星球父子的日?!挂曨l內容

截圖來自:友望數據-博主動態

在整理以上信息時,針對視頻號種草內容的打造注意事項,我們也得出以下結論:

(1)打造鮮明人設

視頻號博主大多為原生態創作者,產品沒有明星代言,沒有強有力的背書,如何讓用戶心甘情愿“拔草”?

種草是以信任和口碑為基礎,因此對博主來說打造人設尤為重要,在網絡時代,用戶會出于信任而購買你的產品。

小鵬蜂蜜博主就打造一個可靠、樸實、勤懇的人設,且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人,軍人身上具備的優質品質也會提高用戶對博主的信任。

(2)生活化場景更受青睞

視頻號就是要真實地展現自己。在之前很多篇文章中,我們也有提到接地氣、生活化的場景更受視頻號用戶青睞,會獲得更多曝光。

因此,在文案或在劇情設定上可以更偏生活化,讓用戶有代入感,從而提高產品轉化率。

02普通人還有機會入局嗎?

隨著視頻號產品愈加成熟,競爭越來越激烈,普通人還有機會入局嗎?

視頻號作為人人都可以創作的平臺,我們看到越來越多的普通人從幕后走向臺前,對著鏡頭安利起自己的產品,比如視頻號種絲瓜的自然哥,通過介紹自家產的絲瓜,吸引不少用戶在評論區咨詢購買方式。

△ 「種絲瓜的自然哥」視頻內容

在友望數據-熱門話題搜索框中搜索#種草#,我們也發現該話題有17679個作品參與,涉及視頻號2713個。

△ #種草#話題進30天數據

截圖來自:友望數據-熱門話題

與其他美食、生活等熱門話題相比,種草話題在作品數量及涉及視頻號數量上差距較大,從另一個側面也說明種草類內容還存在空白,專業種草的視頻號還屬于少數。

隨著視頻號逐漸滲透進人們的生活,越來越多的年輕群體被吸引,種草類內容也將迎來迅猛發展。

友望數據小程序上線啦,點擊下方小程序即可直接用手機查看視頻號榜單、熱門視頻、視頻號直播等相關數據。

相關文章

產品顧問 售前客服 售前客服 售后客服 售后客服

微信客服

免費電話 免費熱線:020-28186602  

官方微信